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こんにちは、不動産エヌ・インターナショナルです。

マンション業界は、マンションを企画・設計・施工・販売・管理する会社の業界です。

新築マンション販売は、マンション事業を行う事業主の子会社(不動産会社)が担当する事が多いです。

それ以外はマンションを専門に扱う販売会社が受託し販売活動を行います。

営業の種類は主に「新築マンションの受託・代理販売」です。

受託とは、マンション事業で利益を得ようとする事業主にマンション事業の企画・提案をして販売の受託をする事です。

受託できれば販売計画し、施工状況に合わせて新築マンションの販売活動を行います。

新築マンションの販売活動は大きく分けて2種類です。

「モデルルーム」での営業活動・・・

○事業主との頻繁な打ち合わせ 

○広告業者と宣伝広告の打ち合せ及び実施です。

 ○「第1回内覧会」や「見学会」等の企画・実施。

 ○銀行との「住宅ローン申し込み」に関する打ち合わせ 

○来訪者のアンケートカードに電話セールス。

 ○抽選会の準備・開催

「社内」での営業活動・・・

○マンション完成・売れ残りアリ=の場合は「売れ残りの特売」の電話セールスを行い、200万程度の値引きは当たり前や会社によっては「特販部」なる部署があります。

朝は9時から夜遅くまで電話セールス実施など精神的にもかなりキツイ仕事です。

 ○ローン解約や売れ残りに関する事業主との対策会議。

○契約済物件の引渡し準備・決済の連絡・クレーム処理。

○次の現地モデルルームの準備。


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by s71q9ta2 | 2012-12-18 04:35